كيف تسعّر منتجك أو خدمتك؟ التكلفة والهامش والضريبة قبل مراجعة أسعار 2027How to price your product or service: cost, margin and VAT before your 2027 price review

2026-10-18

ثلاث طرق للتسعير، والفرق بين نسبة الإضافة على التكلفة وهامش الربح، وكيف تبني سعرًا شاملًا للضريبة، ومتى تكون زيادة السعر أفضل من الخصم، مع مثال رقمي إرشادي.Three pricing methods, the difference between markup and margin, how to build a VAT-inclusive price, and when a price rise beats a discount, with an indicative worked example.

مع اقتراب العام الجديد يراجع كثير من أصحاب المشروعات أسعارهم. وتختلف الصورة بحسب البلد: ففي السعودية بلغ معدل التضخم السنوي 1.9% في سبتمبر 2026، مع ارتفاع أعلى في بنود مثل السكن والمرافق (3.6%)، وفي مصر بلغ معدل التضخم السنوي في المدن 13.9% في الشهر نفسه. وفي الحالتين قد يكون السعر الذي حُدد قبل عامين دون مراجعة أقل اليوم من التكلفة الحقيقية دون أن تلاحظ. ويشرح هذا المقال كيف تبني السعر خطوة بخطوة.As the new year approaches, many business owners review their prices. The picture differs by country: in Saudi Arabia annual inflation was 1.9% in September 2026, with higher increases in items such as housing and utilities (3.6%), while in Egypt annual urban inflation was 13.9% in the same month. In both cases, a price set two years ago and never reviewed may now be below your true cost without you noticing. This article explains how to build a price step by step.

ثلاث طرق للتسعيرThree pricing methods

التسعير على أساس التكلفة: تحسب تكلفة الوحدة وتضيف هامشًا مستهدفًا، وهو الحد الأدنى الذي لا ينبغي النزول عنه. التسعير بالمقارنة مع المنافسين: تضع سعرك ضمن نطاق أسعار السوق، أعلى منه أو أدنى بحسب موقعك. التسعير على أساس القيمة: تسعّر وفق ما يوفره منتجك للعميل من وقت أو مال أو راحة، وهو الأنسب للخدمات المتخصصة. والممارسة الجيدة أن تبدأ بالتكلفة لتعرف الحد الأدنى، ثم تستعين بالسوق والقيمة لتحديد السعر النهائي.Cost-based pricing: calculate the unit cost and add a target margin; this is the floor you should not go below. Competitor-based pricing: place your price within the market range, above or below depending on your positioning. Value-based pricing: price according to the time, money or convenience your product gives the customer; this suits specialist services best. Good practice is to start from cost to find the floor, then use the market and value to set the final price.

احسب التكلفة الكاملة للوحدةCalculate the full unit cost

لا تقتصر التكلفة على المواد الخام؛ فأضف إليها التغليف، ونصيب الوحدة من التوصيل، ورسوم الدفع الإلكتروني أو عمولة المنصة، والفاقد والتالف. أما التكاليف الثابتة كالإيجار والرواتب فلا تُحمَّل على الوحدة مباشرة، بل تُغطّى من مجموع هوامش المبيعات، وهو ما تقيسه نقطة التعادل.Cost is not limited to raw materials; add packaging, the unit’s share of delivery, card or platform fees, and waste and damage. Fixed costs such as rent and salaries are not loaded onto the unit directly; they are covered by the total margin from sales, which is what the break-even point measures.

نسبة الإضافة ليست هامش الربحMarkup is not margin

إذا كانت تكلفة المنتج 30 ريالًا وأضفت إليها 45%، فالسعر 43.5 ريال، لكن هامش الربح من سعر البيع لا يتجاوز 31%. أما إذا أردت هامشًا قدره 45% من سعر البيع، فاقسم التكلفة على 0.55 ليصبح السعر نحو 54.5 ريال. وهذا الخلط من أكثر أسباب تآكل الأرباح شيوعًا، وقد تناولناه أيضًا في مقال طلبات العروض.If a product costs SAR 30 and you add 45%, the price is SAR 43.50, but the margin on the selling price is only 31%. If you want a 45% margin on the selling price, divide the cost by 0.55, giving a price of about SAR 54.50. This confusion is one of the most common causes of eroding profits, and we also covered it in private-sector RFPs.

السعر الشامل للضريبةThe VAT-inclusive price

يرى المستهلك السعر النهائي، فابدأ منه. فإذا أردت عرض المنتج بسعر 65 ريالًا شاملًا ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%، فإيرادك الفعلي قبل الضريبة هو 65 ÷ 1.15، أي نحو 56.5 ريال. وبعد خصم التكلفة (30 ريالًا) ورسوم الدفع (نحو 2.5% من السعر، أي 1.6 ريال)، يتبقى نحو 24.9 ريال، أي هامش قدره 44% من السعر قبل الضريبة. وتختلف نسبة الضريبة من بلد إلى آخر (14% في مصر و5% في الإمارات)، فاحسب بنسبة بلدك.Customers see the final price, so start there. If you want to show the product at SAR 65 including 15% VAT, your actual revenue before tax is 65 ÷ 1.15, about SAR 56.50. After the cost (SAR 30) and payment fees (about 2.5% of the price, or SAR 1.60), about SAR 24.90 remains, a margin of 44% of the pre-tax price. VAT rates differ by country (14% in Egypt and 5% in the UAE), so use your own country’s rate.

زيادة السعر أم الخصم؟A price rise or a discount?

في المثال نفسه، إذا رفعت السعر قبل الضريبة بنسبة 5% (نحو 2.8 ريال)، يرتفع ربح الوحدة إلى نحو 27.7 ريال، ويمكنك أن تفقد قرابة 10% من الكمية المبيعة مع المحافظة على إجمالي الربح نفسه. أما خصم 10% (نحو 5.7 ريال) فيخفض ربح الوحدة إلى نحو 19.2 ريال، وتحتاج عندئذٍ إلى زيادة المبيعات بنحو 30% لتعود إلى الربح نفسه. ولذلك فالخصم أداة لموسم محدد أو لتصريف مخزون، لا سياسة دائمة. والأرقام هنا إرشادية للتوضيح فقط، مع افتراض ثبات رسوم الدفع.In the same example, raising the pre-tax price by 5% (about SAR 2.80) lifts unit profit to about SAR 27.70, and you could lose nearly 10% of units sold while keeping the same total profit. A 10% discount (about SAR 5.70) cuts unit profit to about SAR 19.20, and you would then need about 30% more sales to return to the same profit. A discount is therefore a tool for a specific season or for clearing stock, not a permanent policy. The figures here are indicative, for illustration only, assuming payment fees stay constant.

كيف تراجع أسعارك قبل 2027؟How to review your prices before 2027

رتّب منتجاتك بحسب هامشها وحجم مبيعاتها؛ فما كان هامشه منخفضًا ومبيعاته مرتفعة أولى بالمراجعة. ونفّذ الزيادة على مراحل وبنسب صغيرة بدل زيادة واحدة كبيرة، وأبلغ العملاء المنتظمين مسبقًا، وأضف قيمة واضحة مع السعر الجديد، كتغليف أفضل أو توصيل أسرع. وفي الأسواق التي يرتفع فيها التضخم، راجع التكلفة كل ثلاثة أشهر لا كل سنة. وإذا كنت تبيع عبر منصات توصيل أو متاجر إلكترونية، فاحسب عمولة كل قناة على حدة؛ فقد يكون السعر نفسه مربحًا في متجرك وخاسرًا في منصة أخرى.Rank your products by margin and sales volume; low-margin, high-volume items deserve review first. Apply increases in small steps rather than one large rise, inform regular customers in advance, and add clear value with the new price, such as better packaging or faster delivery. In high-inflation markets, review costs every three months rather than once a year. If you sell through delivery platforms or online marketplaces, calculate each channel’s commission separately; the same price can be profitable in your own store and loss-making on another platform.

نبني في مسارات نماذج مالية باللغتين العربية والإنجليزية تحسب تكلفة كل منتج وهامشه، وتختبر أثر تغيير السعر أو الخصم في الأرباح والتدفق النقدي قبل أن تتخذ القرار. اطلب عرض سعر لمراجعة أسعارك قبل بداية 2027.At Masarat we build bilingual financial models that calculate each product’s cost and margin and test the effect of a price change or discount on profit and cash flow before you decide. Request a quote to review your prices before 2027 begins.

الخدمة المرتبطة:Related service: النموذج الماليFinancial models

اطلب عرض سعرRequest a quote ابدأ مجانًاStart for free